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志高全系列分体空调获“出口免验”资格
在刚刚结束的2012中国冷博会热泵热水整合价值链高峰论坛上，美的热水机销售部部长张学林坦言，空气能行业过去几年都是将80%左右的精力集中在家用机市场，但是随着大的经济环境尤其是房地产市场需求疲软，致使很多企业的经营压力愈来愈大。面对经济结构的转型，企业应该及时调整经营策略。
“不可否认，家用空气能热水机的零售是未来经营的重中之重，但是单靠零售很难在大的经营压力之下让企业或者是整个行业得到有效突破，企业应当在房地产楼盘配套和商用热水机领域内发力”，对于未来的经营方向，张学林如是说。“在房地产配套方面，美的专门针对区域销售公司发文件、提供资源去推动空气能产品进入各地政府节能产品推广目录，目录里标明的是空气源热泵，而非美的空气源热泵，因此这是在推动整个行业的发展，并不是单单针对美的。”据张学林介绍，目前空气源热泵已经进入到河北邯郸、湖南常德、云南、福建等地政府节能产品推广目录当中，而此对于空气源热泵房地产配套的推动起到了很大的作用。据了解，目前美的跟进的空气源热泵房地产配套项目近6万套，占整个零售量的30%。其中最具代表性的就是云南俊发房地产公司的空气能热水机采购标，供货量高达到4600多台套，创造目前空气能行业最大订单。据张总介绍，近期，美的又中标另外一项空气源热泵房地产配套项目，供货量近4800套，刷新了之前4600套的行业记录。“最初在推进空气源房地产配套项目时由于国家和政府没有出台相关的政策文件，因此推动过程中遇到了很大的阻力。空气能暂时没有得到与太阳能同等的待遇，一方面是发展时间的问题，另一方面是行业产值的问题。但是从目前的发展态势来看，地方政府文件的出台已经让行业看到了一定的起色。因此，房地产配套将是空气源热泵未来发展的一个重要途径。” 目前很多易燃、纺织、电镀等企业生产过程中的工艺用途采用锅炉，空气能热泵的应用十分鲜有。如若开发出这些领域空气源热泵能的应用，这个量将非常巨大。因此，国内商用空气源热泵市场存在着很大的潜力。谈及市场，张学林强调，“在商用机领域要做到细分市场，比如烟花爆竹、烟草等需要烘干的行业，美容美发足浴等服务行业，要针对不同的市场去进行开发。” 由此可以看出，美的空气源热泵未来将会在继续巩固零售领域的同时向房地产配套和商用机领域发力。在渠道方面，“专业热水渠道是未来发展的主流，辅以传统渠道即事业部的制冷渠道优势作为补充。”在渠道建设方面，张学林坦言坚持两条腿走路。 无论是销售策略的调整还是销售渠道的调整，美的空气能一直以来都在做探索，积累经验。“后期会在渠道的构建方面做到合理布局，尽量完善，同时做好相关的培训工作。”
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